Rozvíjanie obchodných odporúčaní pre kúzelníkov

• Smieť 3, 2024

Vývoj nových potenciálnych zákazníkov môže byť časovo najnáročnejšou a najnákladnejšou časťou rastu vášho podnikania ako zabávača.

Môžete spustiť reklamy so žltými stránkami, zasielať poštové listy a mať príjemnú webovú stránku, stále však nedosahujete výsledky potrebné na podporu svojej rodiny. Môžete stráviť hodiny telefonovaním a rozbehnúť si obrovský účet a stále si nemôžete rezervovať koncerty. To môže byť frustrujúce.

Sen o spustení reklamy so žltou stránkou a o telefonovaní sa už dávno umrel a teraz ste v realite prevádzkovania a propagácie firmy.
V letných mesiacoch vykonávam niekoľko knižných predstavení. Toto neinzerujem. Na mojich webových stránkach nie je žiadny odkaz na knižničné programy, ale každé leto mám nové knižnice, ktoré ma volajú, aby som si zarezervoval svoj program. Nikdy som vlastne nevyžadoval knižničné programy, napriek tomu z týchto prehliadok môžem každé leto zarobiť trochu navyše.

Ako sa to deje? Odporúčania.

Pred niekoľkými rokmi som urobil prehliadku pre svoju miestnu knižnicu. Budúci rok ma môj knihovník odkázal na niekoľko ďalších knižníc a toho leta som urobil štyri knižnice. Nasledujúci rok ma knihovník požiadal, aby som urobil malý leták s mojimi kontaktnými informáciami, a vzala ich na konferenciu o knihovníkoch. Viac ukazuje tento rok. Odvtedy každý rok dostávam hovory nielen od týchto knižníc, ale tiež ma odkazujú na ďalšie knižnice.

Najlepšie pri odporúčaní je, keď hovoria, už sa mi predávajú. Mám veľkú dôveryhodnosť, pretože poznajú niektorých mojich spokojných klientov. Všetko, čo musíme urobiť, je nájsť vhodný dátum na ich predstavenie. Poplatky sa dajú ľahko dohodnúť. Taký zábavný a jednoduchý spôsob, ako rezervovať knihy.

To najlepšie, čo môžete urobiť pre svoje podnikanie, je kultivácia odporúčaní. Po úspešnom programe požiadajte svojho klienta, aby vám napísal odporúčací list a tiež päť až desať odporúčaní. Aj keď názvy odporúčaní nedostanete, získajte list. Odoslaním kópií potenciálnym zákazníkom, ktorí môžu poznať vášho klienta, zvyšujete svoju dôveryhodnosť. Ale ak môžete získať odporúčania, jedná sa o zlato. Týždeň po predstavení pošlite poďakovanie a znova požiadajte o odporúčanie.

Určite ponúknite svojim súčasným zákazníkom bonus za sprostredkovanie nových potenciálnych zákazníkov, ktorí si skutočne rezervujú šou. Možno hotovostná ponuka alebo darčeková karta. Nebuď tu lacný. Chcete, aby vaši zákazníci hovorili o vás.

Teraz by ste mali mať predstavu, že podľa mňa sú odporúčania dôležité. Oni sú. Strávil som 15 rokov v oblasti riadenia predaja a moji najvyššie platení predajcovia boli vždy tí, ktorí generovali najviac odporúčaní. Ste v odbore predaja šou. Ak chcete byť úspešní, naučte sa získavať odporúčania. Disciplinujte seba, aby ste nadviazali kontakt s predchádzajúcimi klientmi.

Teraz vám tiež poskytnem malú metódu, ktorá vám môže vygenerovať veľa vynikajúcich odporúčaní.

Až nabudúce urobíte show, odfoťte vás a vášho klienta spolu. Sľub, že pošlete jeden svojmu klientovi.

Pomocou počítača navrhnite pohľadnicu s obrázkom na prednej strane a kontaktnými informáciami na zadnej strane. Zahrňte tiež chybu o udalosti, dátum a ďalšie súvisiace informácie.

Kúpte si nejaké pekné lesklé prázdne pohľadnice a na vašej počítačovej tlačiarni utečte desať. Pošlite ich svojmu klientovi s poďakovaním a poznámkou, že ste si mysleli, že by sa im mohlo páčiť, keby ich poslali priateľom. Nebuď lacný. Položte známky na ďalšie karty. Môžete tiež chcieť vytlačiť pekný obrázok 8x10 a vložiť ho do rámčeka pre nich.
Verte mi, títo ľudia budú radi posielať pohľadnice svojim priateľom, ktorí im pri poslednej udalosti ukážu „kúzelníka“. Tieto karty si ponechá aj skupina ľudí, ktorí si budú pamätať, keď nabudúce budú potrebovať zabávača.

Sadnite si dnes večer. Pomysli na niekoľko spôsobov, ako môžete zvýšiť počet odporúčaní, ktoré dostávate. Sprostredkovanie sprostredkovania je lacné a vysoko efektívne, aby podporilo vaše podnikanie. Nenechajte ich odísť.

Video Návody: Hotelová akadémia v Liptovskom Mikuláši oslávila 130. výročie (Smieť 2024).