Prekročte svoju konkurenciu tým, že pôjdete tvárou v tvár

• Smieť 5, 2024

Sociálne médiá sa rýchlo stávajú podnikovým doručovacím systémom podľa výberu. Môžu sa s vami potenciálni klienti stretnúť mimo Facebooku, Twitteru, LinkedIn alebo desiatok ďalších ciest sociálnych médií vrátane e-mailu? Dostanú po telefóne živú osobu po telefóne?

Táto nová vlna súčasnosti a budúcnosti spôsobuje mnohým stratu príležitostí na budovanie spojení v skutočnom živote. Je to vynikajúca predajná stratégia pre tých, ktorí sú ochotní odtrhnúť sa od balíka sociálnych médií a požiariť novú starú cestu. Táto trasa sa nazýva spojenie tvárou v tvár.

Choďte tvárou v tvár
Neexistuje nič ako podanie ruky, kontakt s očami a pocit, že váš potenciálny klient prijal a porozumel vašej spoločnosti. Zatiaľ čo online dlhopisy ponúkajú svoje jedinečné výhody, priame spojenie je silnejším putom ako dlhopis, ktorý vytvoríte online. Vaše vzťahy so zákazníkmi sú základom vášho podnikania.

Aj keď vaša konkurencia prechádza cestou technológie, môžete im ponúknuť prístup sprístupnením v režime offline. Neobchodujte s tým tvárou v tvár stretnutiu pre webináre alebo telekonferencie. Ponuka na stretnutie s klientmi staromódnou cestou. Viem, že sa to môže zdať trochu z aktuálneho trendu, a preto by ste to mali robiť. Použite osobné stretnutia ako spôsob, ako rozdeľovať svoje podnikanie a ponúkať ho klientom na vašom webe. Povedzte im dni a hodiny, kedy budete k dispozícii na schôdzky. Ak sa nemôžete dostať na pole každý deň, naplánujte si deň, kedy sa môžete dostať von, a informovať o tom svojich potenciálnych klientov. Dajte im možnosť, ako sa s vami chcú stretnúť. Váš klient sa môže stále rozhodnúť pre technické pripojenie; ale budú cítiť väčšiu dôveru vo vás alebo vašu spoločnosť, pretože ste sa v skutočnosti ponúkol, že sa s nimi osobne spojíte.

Predajný tréner Joanne Black, z Už žiadne telefonovanie za studena povzbudzuje svojich klientov, aby robili čokoľvek, aby sa dostali pred svojich klientov. Zistila, že obchodné rokovania často vedú k ďalším projektom, hovoriacim zákazkám, predávaniu viacerých služieb a výrobkov, dlhodobejším a silnejším vzťahom.

Úspory času na stretnutie tvárou v tvár

- Pripravte si deň na stretnutie s klientmi alebo choďte na pole.

- Naplánujte udalosť, seminár alebo konferenciu a pozvite svojich klientov, aby sa s vami spojili.

- Vytvorte udalosť, ktorá bude slúžiť všetkým životným potrebám vášho klienta, napríklad rodinný deň alebo rodičovský seminár. Dajte svojim klientom vedieť, že vám záleží na ich rodinách, ich všeobecných potrebách a želaniach.

-Kontaktujte svojich klientov a spýtajte sa ich, aký je ich preferovaný spôsob pripojenia. Dajte im vedieť, na čom vám záleží.

Možnosti sú nekonečné, keď premýšľate o pripojení z pohľadu zákazníka. Zatiaľ čo vaša konkurencia je zaneprázdnená chytením najnovšej technológie na rýchle pripojenie, s čo najmenším počtom slov, môžete dokončiť dokončenie tým, že urobíte presný opak.

Keď dáte svojim klientom dar osobného spojenia, urobia to isté a zmiznú zo svojej cesty, aby zostali odhodlaní a lojálni k vám a vašej značke. Prekročte svoju konkurenciu a namiesto tlačidla Odoslať choďte na podanie ruky.

Jordan Mercedes je hostiteľom spoločnosti Thrive Connect Radio a profesionálneho osobného rozvoja. Je nadšená, že pomáha ženám spojiť sa so zdrojmi, ktoré im pomôžu dosiahnuť ich ciele a sny. Je zástankyňou Life Coach a nedávno sa stala členom koučovacej komunity s názvom Compass. Venuje sa tréningu života žien a dievčat po celom kraji.

Prekročte svoju konkurenciu tým, že sa budete stretávať tvárou v tvár, majitelia firiem, predajné hovory, žiadne ďalšie chladné volania, školenia predaja, predaj mimo konkurenciu, začatie nového podnikania, Jordan Mercedes, Joanne Black, ako predávať svoje produkty a služby