Mýty chvastania # 4 a # 5

• Smieť 18, 2024

Mýtus č. 4: NEMÁME BRAG;
Ľudia to pre mňa urobia

Je skvelé, ak niekto o vás povie niečo pekné, ale nedýchajte. Aj keď nechať ostatných, aby sa chválili za vás, je jedným z nástrojov v dobrej taške, nie je to váš jediný nástroj. A nie je to pre vás náhrada. Nikto nebude mať vaše záujmy na srdci tak, ako to robíte. Nikto nikdy nebude rozprávať váš príbeh a nútiť ľudí, aby vás nadchli, ako môžete. Navyše deväťkrát z desiatich, keď tí, ktorým hovoríte, hovoria o svojej práci s ostatnými pozitívne, je to zvyčajne preto, že pre nich existuje niečo. Bohužiaľ, ocenenie je často zarámované takým spôsobom, aby ich posilnilo, viac ako vy!

Pretože väčšina ľudí málokedy získa zručnosti na propagáciu a konverzáciu o sebe, mnohí sa spoliehajú na ostatných, ktorí robia špinavú prácu, a môžu sa pochváliť svojím menom. Ako deti má väčšina z nás aspoň jedného zbožňujúceho fanúšika, ktorý nás tlačí, buduje naše ego a sebaúctu: rodič, tréner, obľúbená teta alebo starí rodičia, ktorí nás vezmú pod krídla, alebo učiteľ, ktorý je presvedčený, že ďalší Einstein alebo Michael Jordan. Tam, kde začíname naozaj zakopnúť, je to, keď dospievame. Keď už viac nemáme detskú roztleskávačku, mnohí z nás nesprávne predpokladajú, že iní na pracovisku naplnia svoje topánky a pokračujú v bezpodmienečnej podpore našich úspechov a nás. A dokonca aj vtedy, keď niekto občas spieva chválu ostatným, máme tendenciu vychvaľovať komplimenty, ktoré sa znevažujú: „Ach, nie, nebolo to nič,“ alebo ako Patty, v predchádzajúcom príklade „Nebolo to“ Ja to bol naozaj tím. ““

Hľadáte # 1

Bill, dvadsaťjeden, tichý, podceňovaný, nezmyselný typ chlapa, ešte musí pochopiť najzákladnejšie pravidlá týkajúce sa vlastnej propagácie. Je to predajca go-getterov, ktorý sa umiestnil na prvom mieste v juhozápadnej divízii, kde predával viac softvéru svojej spoločnosti ako ktokoľvek iný. Verí, že jeho čísla hovoria samy za seba a predpokladá, že jeho šéf, ktorý ho často chválil za jeho obratnosť, dá vedieť vyšším.

Keď jeho šéf predstaví predajné výsledky a odhady svojej divízie vrcholovému manažmentu, tu je to, čo hovorí: „Mali sme vynikajúcu prvú polovicu; sme dvadsaťpäť percent, čo je pozoruhodný čin vzhľadom na technologický pokles.“ Keď sa generálneho riaditeľa spýtal, čo funguje, Billův šéf odpovedá: „Zaviedol som špičkovú predajnú silu a dobre som ju vyškolil. Viete, že sme mali problém s naším plánom pevných cien? sadol si s Fredom, marketingovým riaditeľom, a rozhodli sme sa, že ak dovolíme našim predajcom väčšiu flexibilitu a dovolíme im prispôsobiť si niektoré cenotvorby - v rámci limitov, samozrejme - predáme podstatne viac kusov. A to je presne to, čo Stalo."

Keď niekto spomenul, že počula o tom, že Bill získal cenu za najväčší predaj na juhozápade, jeho šéf hovorí: „Vedel som, že v deň, keď vošiel, som ho mohol bičovať do formy. Tvrdo som pracoval, aby som ho dostal na palubu, a je to vyplatila."

Aj keď Bill získal cenu za predaj, šéf získal väčšinu kreditu. Billove nevýrazné vychvaľovacie schopnosti ho obmedzili na dve úrovne. Po prvé, pretože kládol veľmi malý dôraz na osobné kontakty so svojím šéfom alebo vyšším manažmentom, nemali oňho nijaký osobný záujem, okrem nejakého chlapa, ktorý robil jeho čísla. Po druhé, Billova úzka pera „predaj je jediná vec, na ktorej záleží“ je mentalita krátkozraká. Keby odhalil niečo viac o sebe a jeho príbehu, jeho šéf by sa dozvedel, že Bill je z tvrdého susedstva. Prešiel si školu a teraz trávi veľa voľného času ako mentor s problémovou mladosťou. Jeho vedúci to vedel a namiesto toho povedal generálnemu riaditeľovi: „Vedel som, že v deň, keď vošiel, bolo Billom zlato. Už pracoval na vysokej škole a tento druh možného prístupu sa vyplatil.“ “ Teraz sa v mysli všetkých náhle objaví Bill. Stáva sa viac ako len dobrým prenájmom. Stáva sa odvážnym a pracovitým chlapom, ktorý dokáže konať dobre.

A keby sa Bill zmienil so svojím šéfom o svojej práci s mládežou, mohlo by sa zasadiť semeno. Jeden z nadšencov na stretnutí sa pýta Bossovho šéfa, či vie o niekom, kto by mohol mať záujem o spustenie vysokokvalitného komunitného programu na zlepšenie imidžu spoločnosti. Bossov šéf hovorí: „Nie z mojej hlavy,“ a Billovi chýba ďalšia zlatá príležitosť. Málokedy nás povzbudzuje, aby sme na stôl priniesli svoje zázemie, svoje skúsenosti a naše nadšenie a pretiahli ich do presvedčivého príbehu o ľudskom záujme. Je ironické, že so všetkými pokrokmi v oblasti komunikačných technológií naše interpersonálne zručnosti v oblasti obchodnej komunikácie miznú v temnom veku.

Mýtus č. 5: VIAC JE LEPŠIE

Je krásne ráno v Kalifornii. Som vo svojej kancelárii skoro, keď telefón zazvoní a odpoviem. Ihneď mi znovu pripomeniem, že sebapropagácia je skôr o kvalite vlastného posolstva a príbehu, než o nudnom zozname úspechov. Ako to jasne ukazuje nasledujúca diskusia, nezáleží na tom, čo ste urobili; Ak sa nemôžete sami predať spôsobom, ktorý je pre ostatných láskavý, ľudia sa vypnú.

„Ahoj, je tu Peggy Klaus?“ spýtal sa ženský hlas. „Áno, to je ona.“ Nikdy sa neprestával pýtať, či to bol ten správny čas na rozhovor, tento cudzinec sa pustil do litánie svojich úspechov, dodaných s presnosťou prezentácie Power-Point.

„Som tak nadšený, že s tebou môžem hovoriť.Práve som ukončil štúdium komunikácie. Bol som vynikajúci študent so 4,0 GPA. Napísal som pre školské noviny, ktoré získali ocenenia z celého štátu. Počas leta som tiež pôsobil v miestnej reklamnej agentúre počas posledných štyroch rokov. Mám veľmi dobrú povesť a referencie. Vo svojom seminárnom príspevku som písal o meniacej sa úlohe komunikácie v našej spoločnosti dnes. Myslím, že by som bol perfektný na prácu v oblasti komunikácie, a keďže sa do toho zapájate, chcel som s vami hovoriť. ““

Povedal som: „Prepáč, ako sa voláš?“ Uviedla svoje meno, ale predtým, ako som mohla dostať na okraj ďalšie slovo, k môjmu úplnému úžasu pokračovala: „Tiež som zabudla povedať, neviem, ako som mohla zabudnúť, pretože je to také dôležité, ale môžem Nezačnem pracovať ďalší mesiac, pretože som získal prestížne ocenenie za služby a budúci mesiac odcestujem do Afriky, aby som pomohol potrebným deťom. ““

Nakoniec som musel povedať: „Ospravedlňte ma, Sarah. Zrejme ste urobili toľko vecí, ale musím vám povedať, že sa v tomto okamihu nezamestnávam. Možno by ste mali zvážiť niektoré z väčších firiem v Oblasť." „Ďakujem vám, že ste sa so mnou rozprávali,“ odpovedala pokorne a znela, akoby z jej prefúknutého balóna vytekal vzduch.

Sarah, rovnako ako mnohí, je obeťou univerzálnej metódy prezentácie, ktorá zdôrazňuje formu pred autentickosťou.

Keby len začala tým, že sa pýta: „Je to vhodná doba na rozhovor?“ Povedala mi, ako sa dozvedela o mojej firme, a zapojením ma do tridsaťsekundového príbehu o sebe, výsledok by bol iný. , Aj keď som sa najal, ponúkol by som jej meno osobného priateľa, ktorý bol. Chcel som ju dostať z telefónu.

Posledné mýty o Braggingu: # 6 a # 7