Zisk s háčkovaním na ručných prehliadkach

• Apríl 20, 2024

Spomínam si, keď som sa prvýkrát prihlásil k stolu v mojej umeleckej štvrti, kde som predával svoje háčkované predmety. Bol som tak neuveriteľne nervózny! Ceny, zobrazenie, vizitky - cítilo sa, že háčkovanie je najmenším z mojich starostí. Od toho dňa som sa toho veľa naučil, a keď sa vrátilo nedospelé dievča, ktoré putovalo po celej umeleckej prechádzke a utrácalo každý kúsok svojich narodeninových peňazí, aby mi kúpilo klobúk a papuče, bol som závislý. Potešenie z jej očí, keď ukázala svoje nové ceny svojej babičke, bolo infekčné.

Okrem šťastia začiatočníkov som sa na každom veľtrhu naučil veľa dôležitých vecí a rád by som s vami zdieľal niektoré z týchto vecí.

1. Nájdite výklenok produktu. To sa môže časom zmeniť, ale venujte pozornosť tomu, čo vás baví. Zbožňujete papuče? Máte amigurumi pocit, že ste dosiahli úspech? Máte perfektnú čiapku alebo šál, aby ste sa cítili ako módny návrhár? Čo vás ľudia žiadajú na sociálnych médiách? Váš produktový rad musí byť priesečníkom toho, čo vás baví a čo zákazníci hľadajú.

2. Rozhodnite sa, aké typy materiálov budete používať. Máte radi prírodné živočíšne vlákna? Alebo možno ste vegánski a dávate prednosť syntetickým a rastlinným vláknam. Dávate prednosť priadzi z ručného priadze pred mletím? Chcete si objednať online z Turecka alebo Číny, alebo bežať do miestneho remeselníckeho obchodu na nákup, alebo si objednať priamo od výrobcov remeselnej priadze? Nájdite si vlastné odpovede na tieto otázky na základe vašich hodnôt a vašich produktov.

3. Nájdite svoju cenu a nehádajte sa sami. Musíte tu urobiť trochu matematiky a byť o tom nezamestnaní. Dostanete všetky druhy rád o tom, čo by malo byť vo vašej matematickej rovnici, a budete sa musieť uspokojiť s tým, čo vám najviac vyhovuje. Osobne si myslím, že môj čas stojí za minimálnu mzdu, takže moja rovnica je: (hodinová mzda vypočítaná v 15minútových intervaloch pre môj čas háčkovania + náklady na materiál) x 2 = veľkoobchodná cena. Odtiaľto si vyberiete, aké percento chcete nastaviť ako odporúčanú maloobchodnú značku. Čokoľvek sa rozhodnete, bude to určovať vašu maloobchodnú cenu na výstavách. Teraz mi to dáva dôveru, že budem pravdepodobne pokrývať náklady na stolové, prepravné a marketingové materiály z veľkoobchodného predaja na maloobchodný predaj. Dáva mi to tiež možnosť dať niekomu zľavu, ak sa tak rozhodnem, bez toho, aby som sa sama zmenila. Moja časová investícia do samotnej šou môže byť pokrytá veľkoobchodnou cenou. To je dôvod, prečo zdvojnásobím náklady na prácu a materiál, aby som skutočne urobil položku na výpočet mojej veľkoobchodnej ceny. Oveľa viac času a úsilia sa týka uvedenia vášho produktu na trh, než len toho, čo bolo potrebné na vytvorenie vašej položky.

4. Zistite, kto je váš klient. Keď poznáte produkt, materiály a cenu, bude ľahšie určiť, kto bude vaším cieľovým demografickým údajom. Hľadá váš ideálny klient pre vyjednávanie, alebo hľadá kvalitu za primeranú cenu? Hľadajú status a luxus, alebo sa viac zaujímajú o úspory? Hľadajú nadčasový dizajn, roztomilé trendy, omšelé elegancie alebo nejaké iné miesto?

5. Nájdite miestne relácie, ktoré priťahujú tohto ideálneho klienta. Neboj sa opýtať usporiadateľov výstav o vekových rozsahoch a príjmových rozsahoch ich účastníkov. Postará sa o prehliadku matkám, bedrám, mužom? A nebojte sa pozrieť na predstavenia, ktoré nie sú nevyhnutne remeselnými predstaveniami, ale priťahujú ideálneho klienta. Možno urobíte amigurumi hady a žaby a na miestnom šou plazoch nájdete svojho ideálneho klienta. Alebo urobíte neuveriteľné veci pre bábätká a na ženskej šou sa stretnete s ideálnym klientom. Cieľom je nájsť ideálneho klienta bez ohľadu na to, kde sa práve nachádzajú.

6. Vytvorte si skúsenosti s nastavením vašej show. Choďte na Pinterest a dozviete sa viac o merchandisingu. Nájdite príklady displejov, ktoré sú pre vás esteticky príjemné, a zistite, ako ich duplikovať. Vytlačte vizitky a nájdite kreatívny spôsob, ako zahrnúť pokyny týkajúce sa starostlivosti, poskytnúť zákazníkom tašky a pripraviť ich na rôzne spôsoby platby. Vezmite háčiky so sebou a počas dolu nechajte projekt. Zákazníci radi vidia, ako remeselníci robia veci, ktoré kupujú. Buďte priateľskí a prístupní, dobre oblečení pre túto príležitosť a uistite sa, že máte to, čo potrebujete, aby ste zostali hydratovaní, kŕmení a zdraví. Ľudia kupujú od ľudí, ktorých majú radi, a keď sa pozriete a cítite sa čo najlepšie, pomôžu vám byť priateľskí a sympatickí.

7. Pokračujte v poučení z každej relácie, ktorú navštívite. Udržujte si denník a dokonca aj poznámky počas vystúpení, ak máte čas, všímajte si, ktoré produkty získali pozornosť a predaj, či je táto relácia taká, na ktorú sa chcete v budúcnosti zúčastniť, a čo funguje a nefunguje v nastavení displeja. ,

8. Najprv neočakávajte konzistentné výsledky. Robiť živé predajné akcie sa môže cítiť ako horská dráha. Nájdete ľudí, ktorí si cenia vašu prácu, a ľudí, ktorí nemajú žiadne výpovede, aby vám povedali, že nikdy nezaplatia za to, čo požadujete.Budete mať predstavenia, na ktorých budete sledovať, ako ľudia slepo chodia okolo vášho krásneho displeja a produktov celý deň, bez druhého pohľadom. Toto je iba časť procesu. Nie vždy to dáva zmysel: niekedy sa vám aj napriek vám podarí uspieť a inokedy budete mať dokonalé nastavenie a stále zlyháte.

9. Nevzdávajte sa priamo z brán. Verte v seba, premýšľajte o tom, čo nabudúce urobiť inak, a pokračujte. Vaša práca je jedinečná a hodnotná, pretože ju robíte vy sami. Nájdite kmeň ľudí, ktorí tomu veria, a na výstavách sa stretnete s čoraz väčším úspechom.

Veľa štastia!