Ako vytvoriť produkty, ktoré sa predávajú

• Apríl 19, 2024

Prvým krokom pri začatí podnikania alebo pridaní novej produktovej rady k existujúcemu podniku je identifikácia potreby na trhu. Pred investovaním času a peňazí však musíte vedieť nielen to, čo zákazníci chcú kúpiť, ale aj to, čo zaplatia. Pri výrobe produktov, ktoré sa predávajú ako horúce koláče, existujú 3 základné prvky.

Krok 1: Stanovenie ceny produktu
Možno si myslíte, že je čudné hovoriť o cenách skôr, ako ste dokonca začali skúmať svoj trh, ale existuje silný dôvod, aby ste zvážili stanovenie cien ako prvé. Nie je to také jednoduché, ako vymyslieť atraktívne číslo a hrať hádajúce a hádajúce hry na konci procesu tvorby.

Hlavné veci, ktoré budete musieť vedieť, sú: Koľko ďalších podobných výrobkov si môžete vybrať a či má váš produkt jedinečné výhody alebo výhody, ktoré zvyšujú jeho „vnímanú hodnotu“ pre vášho ideálneho zákazníka. To všetko súvisí s výskumom, ktorý urobíte pri zisťovaní toho, čo vaši zákazníci chcú.

Druhý krok: „Kto sú moji konkurenti?“
S najväčšou pravdepodobnosťou, aj keď ste sa nerozhodli pre konkrétny produkt, ktorý ste vyrobili, už poznáte svojich ideálnych zákazníkov a typy produktov, ktoré chcú. Je teda v poriadku pokračovať a pokračovať v predbežnom prieskume konkurencie pred dokončením produktu.

V skutočnosti vám to môže zabrániť v tom, aby ste investovali čas, energiu a peniaze do produktu, ktorý neskôr objavíte, zbytočný, ak v tomto okamihu nekontrolujete svojich konkurentov. Neanalyzujte svojich bezprostredných miestnych alebo online konkurentov, ale aj veľké reťazce. Ignorovanie veľkých reťazcov je vždy chybou: „Veľké“ reťazce alebo konkurenti sú tým, na čo sa väčšina ľudí obracia, ak je ich hlavným cieľom nízka cena.

Krok tretí: Zistite, čo váš zákazník naozaj chce
„Len sa opýtajte“ - to je vždy miesto, kde začať. Či už ide o firmu online alebo offline, môžete: zaslať krátke prieskumy a dotazníky rodinám / priateľom a vašim súčasným zákazníkom. Môžete tiež použiť stránky sociálnych médií na oslovenie svojich fanúšikov a sledovateľov a navštíviť fóra, kde si môžete prečítať komentáre, ktoré zanechali zákazníci, aby našli medzery v produktoch vašich konkurentov.

Tento posledný faktor je obrovský, najmä ak predávate online a ak váš produkt patrí akýmkoľvek spôsobom do kategórie „záľuby“. Možno zistíte, že produkt, ktorý plánujete predať, je už taký, ktorý vaši zákazníci môžu ľahko získať zadarmo od ostatných fandov.

Na záver, ak má váš produkt úžasné a jedinečné zvraty, ktoré ho nastavujú ďaleko nad ostatné, máte väčšiu šancu, že sa váš produkt bude predávať sám - najmä ak môžete využiť silnú motiváciu, ktorú majú vaši špecializovaní členovia, napríklad túžba byť „lepší ako ostatní.“ Vždy je najlepšie najprv vyskúšať nový produkt pomocou „mäkkého uvedenia produktu na trh“. Umožní vám to zistiť, ako vaši zákazníci reagujú, a potom, ako získate spätnú väzbu, vykonáte potrebné zmeny, aby ste sa uistili, že máte produkt, ktorý predáva.

Video Návody: Ako vytvoriť inzerát na Ebay (Apríl 2024).